Czy Twoja firma powinna budować silną markę?
Co tracisz przez słaby branding?
Utrata konkurencyjności wobec bardziej widocznych marek
Ograniczone możliwości ekspansji na nowe rynki
Większe ryzyko i koszty marketingu w przyszłości
Problemy z rekrutacją i utrzymaniem najlepszych pracowników
Workbook zawiera szablony i wzory ćwiczeń, które pomagają w obszarach:
Sprzedaży na konkurencyjnym rynku
Segmentacji klientów
Analizy konkurencji
Część 1
Checklista 13 pytań oceniających przydatność marki w Twojej niszy
Część 2
Opracowanie propozycji wartości
Twoja propozycja wartości to odpowiedź na pytanie: „Dlaczego klient ma kupić właśnie od nas, a nie od konkurencji?”.
Część 3
Segmentacja klientów i analiza procesu zakupowego
Dla kogo
[01] Firmy skupione na produkcji
Sprawdź dlaczegoKiedy sprzedaż zależy wyłącznie od działań handlowych, pojawia się efekt sinusoidy: brak klientów → działania marketingowe → pozyskanie klientów → skupienie na realizacji → znowu brak zapytań. To właśnie silna marka pomoże w ciągłym ich pozyskiwaniu.
[02] Firmy działające na specyficznym rynku
Sprawdź dlaczegoNawet najbardziej techniczny rynek reaguje na zaufanie, nie tylko na dane. W branżach, gdzie liczą się parametry i specyfikacje, ostateczne decyzje podejmują ludzie — a ci kierują się nie tylko liczbami, lecz również wrażeniem, jakie robi firma.
W świecie, w którym każdy produkt ma podobne właściwości techniczne, to właśnie sposób, w jaki firma opowiada o swojej wartości, decyduje o tym, kto zostanie zapamiętany i wybrany.
